In questo periodo stiamo assistendo ad una diminuzione degli ordinativi e quindi del fatturato.
E’ ovvio che meno si incassa meno si ricava, meno si ricava meno si investe, meno si investe e meno si è competitivi nel mercato.
Si innesca quindi un circolo vizioso che può portare alla chiusura della attività.
La domanda fatidica è: Come si può uscirne?
Non esistono ricette magiche per questo. L’unica soluzione è valutare attentamente tutti gli aspetti della propria struttura aziendale: Commerciale, Produzione, Amministrativo, Organizzativo.
Analizzando attentamente i dati in possesso con strumenti avanzati come QlikView, con un minimo sforzo sia di impegno che economico, si possono scoprire fatti molto interessanti che rispondono a queste domande:
E’ vero che il cliente che fatturo di più sia quello che mi rende di più?
E’ quello in cui sono meno esposto?
E’ vero che l’articolo di punta della mia azienda mi fa guadagnare?
Quali altri articoli mi fanno guadagnare?
Quale reparto aziendale mi fa guadagnare?
e altre domande del genere…..
In un altro post del blog abbiamo parlato dei costi del cliente sia commerciali che di post vendita che sono nascosti. Integrando un crm come VTiger e un software di Analisi come Qlikview, abbiamo scoperto che il miglior cliente come fatturato era il peggiore come ricavi.
Poi, scoperto l’inghippo, sta all’imprenditore a porre i rimedi correttivi.
Dunque, iniziamo ad analizzare i propri dati prima di parlare di crisi e mancati guadagni. Può saltar fuori un piccolo tesoro che ci permette di portare avanti la propria azienda.
